职场两年 我把18000元改写为90万

　　大伙都知道钱是装在有钱人的口袋里，他们是有很多余的钱，但他们可以花上5、8百元人民币在咖啡屋里坐两小时，不一定愿意拿几百元来买你的东西。通常他们的 消费不是推销员用唇舌来劝服的。他们是相对理智的消费群，如果他心里觉得乐意，他们会花上几千元买来旁人觉得无用的东西。

　　我觉得做这帮人的生意关健是怎么让这帮伙计觉得有必要买，或是让他们心动！去做相应的广告吧，花的钱要很多，同时不一定能起到好的效果，去到商场去展销吧，朋友们都知道，一个产品在某个商场光是进场费就受不了的，而这时我的所谓热门的那一块还在亏钱，资金接近枯竭。而且热门的那一块还有巨大的风险压着我，那时真的是快喘不过气来了。

　　这时 一条不相干的信息让我有了转变，市里的一处高档楼盘在半个月前一期工程开盘了，一抢而空。开发商为了提高自身的影响，决定在市演艺场开一场文艺活动，同时 对第一期的住户及第二期的准客户有一次抽奖互动活动，来这里的人相当一部分可都是高级消费人群，同时来参加的人员有几千人。我灵机一动，如果能在这样的场 所做一下宣传，那效果应该很不错，我想到了能不能和他们合作。

　　我找到了负责人，去他们办公室谈的时候他们根本不理采。我分析， 第一，他们是大派头，对我这种推销吧根本没心思了解下去；第二在办公场所，这样的合作不是很好谈，负责人不会过多的去过问一些麻烦事，只是一推了事。我唯 一的收获就是通过其他职员知道了负责人 A 的手机，我觉得这已经有点收获了，不管能不能谈成，也不管谈成后的效果有多好，只能坚定信心去尝试了。

　　第二天，我和A通了电话，电话中没说多少，反正就是不太感兴趣，最后是为了推托我，说了句有时间再谈吧。就这样我们结束了通话，我觉得可能没戏了，但当时老是想着“有时间再谈吧！”，不是我死心眼，只是死马当活马医了，反正又没有什面子可谈的，于是我决定乱搞他一通。

　　我继续打听着A的资料，我找到了他手下的一个业务员B，B说我不管这事，我说没关系，只是交个朋友没准有合作的机会，他不太情愿的接受了我的请客，吃了顿饭，通过他让我了解了一些活动的情况，也让我对A有了全面的了解，B并告诉了我A家的地址 和家里的联系电话，这我就有希望去博一下了。我又和A通了一次电话，表明了我想去拜访他一下，通话中我说了这一样一句话，说我家和“某某家园”很近，晚上 想过去和您聊一下，我只是和你谈一下我的想法......我一说到某某家园，他可能对我知道了他的地址很感兴趣，客气了一点说，晚上有空的话再说。

　　这下我 觉得有希望了。晚上9：00钟我直接朝他家里打了个电话，结果是他爱人接的，我得知他在家里。于是我没再打他的手机，叫上我一个给人家老板做司机的朋友， 他开着他老板的尼桑来到我公司（事先打过招呼），我带上我的一个产品，买了两条香烟（900元），驱车直奔A家。

　　到家后是A开的门，我们在客厅里坐下来，没说几句话，我就命令“我的司机”，我说小王去把车上的产品拿过来！我把香烟和产品放在茶机上笑着说，初 次见面，大伙以后就是朋友了，这点小东西是我送给A总的，他一听送他的，他推辞不要，最后我们嘻嘻哈哈他就收下了。这点小礼吧，在他来说根本不算什么，但中国人就这样，有礼好说话。

　　比如说你到一个富翁家里去带着小东西，他对你的态度可能就不一样，这不光是尊重他，更大的是会让他不好意思！结果他的态度很好，还让我教了他我的产品的使用方法及注意事项。并称：这的确不错！当我谈完有关合作的事后，他想了想后给我的回答是，明天到公司里商量一下。第二天我来 到他公司，我是快到中饭时候去的，不用说，我是想请他吃饭，我想把有关事情在饭桌上谈。很幸运我们在饭桌了谈妥了合作的事，这时离演艺活动只有两天了。我们的合作是这样的：

　　A 在互动活动时用我的产品做为三等奖的奖品，每一个产品市场价约500元的，量为30台，我半价买给他们（我亏了两千左右）

　　A 同意我们在进场口向每个参加人员发送我公司的产品简介，凡来参加的人可同时得到我公司提供的产品购买8.5折卡一张。

　　A 同意在互动活动中的问题中有我公司产品的相关知识，对我公司做一个小小的侧面宣传

　　如上述，我的这一期广告做很成功，那些拿到奖品的给我做了一次宣传，那些看到奖品却只有优惠卡的，最后很多联系我公司并购买了，这样互传下去，我的生意也就 好起来了。A也成为了我的朋友（当然最后我又送礼了：） ），时间不长我在他公司的活动中又以此种方式做了一次合作。