职场两年 我把18000元改写为90万

　　这下我有着落了，我当天晚上，高兴的请了朋友们到我住处小吃大喝一场，我开心的醉了，那一夜我睡的很香……

　　有了个空架 子，下面的事还多着，我得让这个空架子活起来！于我开始连络大大小小的在报纸上常做广告的单位，说是我公司为了扩大某某刊的规模，想为贵公司免费做一期广 告，如果可行，便去采集资料。这样免费的事，哪个公司不愿意呀，最后近两百家单位大多很乐意的接受了我，我很顺利的采集了全部所需资料！并按重量级大小分 类设计，我请了一位以前一起做过设计的朋友做了我的兼职平面设计，我们两个没日没夜的用了将近一个星期时间，将这些单位的广告内容全部设计好。可一个刊物 要想起到直接效果，光是广告没有任何保留价值，于是我们从各方面收集了许多大家关注的热门内容穿插进去。十天过去了，一本高档的设计精美的刊物全部完工， 然后去和印刷厂谈印刷，找了十多个印刷厂，最后把价格压到最底，36页的精美刊物长期合作！1块3毛5一本，8千份（我给客户说的是发行3万份，不是用 骗，没办法，当时真的没钱，同时要是发行量大的话，成本太高，我接下来的钱就难赚了）提货前付70%，余款半个月内付清，我最后又向朋友借了3000元， 正式宣布此刊全部完工。

　　看着屋里堆的这些刊物，我叹了口气，我得大干一场了……

　　这里朋友们看的很清楚， 这一期肯定是亏了一万多，没有任何广告收入，全是给人家免费的，这是我的一种操作手段！到这个程度我其实是有把握赚钱的了！接下来我招了一个小女孩，给的 工资很低，主要是跟着我按我的要求赠发这些刊物，我们赠发的对象主要是针对我刊中广告宣传对像，开私家车的、在高档商场消费出入的等，不是像垃圾传单一样 乱丢的，接下来的反响还比较好，很多都留下细看了。

　　好了，完事后我得策划下一步了，我和我的那位助手及朋友开始不停的朝刊中的广 告单位打电话，一定深入说明是从某某刊物上了解到的，询问情况，假装是想消费的人群，他们的扮演很好，更让大家想不到的，我竞花了2000多让这些朋友们 去适当消费，大的顶目只是表明非常感兴趣，让客户知道是我的刊物扩大了他们的影响，几十元以内的清费任朋友们负责的去体验，去到我的客户那里花掉这些钱， 要让我的客户明白，是因为我的刊物给他们做了广告才有此收入的，短短四五天就能给客户带来这么大的效益，朋友们想想，他们能不心动吗？当然他们会不会分析 真假这就不是我考虑的事了，新刊物要想起到效果没法走了下策……

　　完后，我的工作就是重新拜访这一百多个客户，及新客户！对不起， 这下要收费了，而且通过很多小聪明让他们兴奋、兴趣起来，结果效果出奇的好，第一期刊物中的客户有近70%的接受了第二期有偿广告。第二期因时间问题我们 推出迟了四天，不过我这次可是收了4万3千6百左右广告费了的，哈……

　　我高兴，我为我这快一个月以来的付出有了回报而高兴！我消 瘦了十来斤的身体开始慢慢恢复了。这样一算，我一期下来除去全部开支可赚两万多，公司也因此招了两个人，一个月算下来，三期（本来是四期，由于时间，由于 意义不大，最后分析不可行，只好改为三期每月），至少可赚6万多，当然这里的艰辛就不多写了，赚来的也是血汗钱。到了第二个月我通过小道又低价注册了一本 同样的刊物，不过这是我自己的啦，不再寄生在那家单位的名义刊物上了，我以前借鸡下蛋，现在也就有了老母鸡了。这人嘛，特别是中国人，唉，没法说！

　　当我们 出第七期时，市里面同样跟风的刊物出来了，大小广告公司都做了，一共有9本之多，中国人吧，就这个病，至少最近数年是没法治的，看哪一行赚钱，全像疯子一 样的扑上去，由于竞争太听激烈，业务难接了，再加上开支也大了，第八期我们竞只赚了2000元不到。这也就预示这一块没戏了，根据分析，应该说是没戏了。 我又该思考了，真的，没办法，只能又去思考！回首一下，做这个刊出了八期，除去所有支出，我赚了13万多，虽然第一步我在操作上有些不君子的做法，虽然我 耍了小聪明，我想那是我不得已而为之，如果看这个帖子的人中有我以前的客户，特别是那位老总，请你不要骂我，请给一点理解，我这里给你赔理了 ：）！！

　　但我很开心，从一个大家都认为没戏的刊物，不理解的刊物、一种不会被人接受的广告模式，到在这个小城市里因我的填充，让同行来跟风，到把这一块给 堵死！同时对于我来说我算是赚了创业的第一桶金，十多万元不算什么，但这是我这个白手的人的命根子，我得靠它成功呀……

　　我还了借朋友们的1万多元钱，剩下12万左右的钱继续着我的创业。

    手 里有了十多万元钱，还有一个当时勉强维持的公司，是很难让我睡得香的。我在想，我是继续走广告这一条路呢还是另择他道？分析一下，广告吧，这一行很容易进 来，要想做大的话得必备几个条件：首先得有扎实的行业基础，这一点我是没有的，我的公司可谓刚入门；其次要有一定的关系网络，有条件承接一定的工程，以至 于朝广告的最高境界---传媒、发布、资讯发展，这一点对于我呢更是遥不可及的。就这样动动小脑筋不死不活的干吧，我相信一年也能赚个几万元的，但当时对 于我来说，我觉得要是让我投资十万元加上一个人的超负荷的心血，一年赚他个几万元的话。我是不会干的！

　　我没接受过什么商业教育，但据我分析，在小资本运营 的时候要想确保把事情做大，最成功的经济增长模式应是这样的：小资本投资时要尽力做到资本成倍翻，比如说从一万元投资一年下来要是没有到两万那就是亏，按 现在正规行情，基本上50万以内的资本运营是这样才算成功的，50--100万元投资应当年结算可以增长60%，超过100万元至少要增长50%，500 万以内投资其本上是这个增长曲线，超过500万到1000万间投资的增长基本上又回到了原始，又开始短暂的成倍翻。不过，能做到这样的速度翻的不多，当然 只是我个人的看法，因为我不懂商学院里的经济理论，我只是看现在的社会行情……