曾经热血沸腾软件创业、技术带人犯下的幼稚错误总结

　　几年前，心血来潮，觉得打工实在没意思，就豁出去创业，先走一步看一步的心态，不拼怎么能会赢呢。我就辞掉工作，走起了创业之路。当时为了节约成本，租了宁波万达广场后面的一个崭新小区里的毛坯房、1年租金2万，120平米，简单装修了一下，花费了1万，有3室1厅，其中一间可以当卧室、一间可以当办公用的，另一间可以给外地员工住，白手起家创业嘛，哪里有那么好的条件。

　　就是这么简陋的条件，还没开始营业，4-5万就倒进去了，总还需要买点儿办公设备吧，再买几台电脑，电源，电脑办公桌，足足也花费了1万多，还好当时买的是2手的电脑，再加上水电费、网络费、物业费、注册公司的费用等，我记得没出2-3个月10万元就花了个差不多，当时我父母也提醒了我一下，钱烧得有点儿太快了，需要悠着点，心理要有数才可以。

　　当时我有创业的勇气，也是源于我已经有5年的在大公司软件开发的实践经验， 手上也积累了很多功能模块，接到软件项目后都可以重复利用，可以降低很多开发成本，同时主动权可以掌握在自己的手里，创业成功的可能性比较大，家里也没什么生活上的压力，家里也可以赞助一些，若当时我不懂软件，把那些钱投资在杭州、宁波的任何房地产首付上，我早就轻松成了身价上百万的人，那时候也看房子为粪土，觉得技术厉害，工作努力，房子不是随时都可以搞定的事情吗？现在想想，太幼稚了一些。

　　总的来说，犯下的重要错误有以下几点：

　　01：做项目尽量是自己接好项目了，不要让程序员跟客户有过多的往来，做软件，开发人员就是人才，客户也不是傻瓜，都是奸商、我辛苦物色的、培养的开发人员，很容易被客户看中，我又是创业公司，哪里有那么好的待遇、那么好的工作环境、那么稳定的工作这种说法，客户往往是条件比我优越很多很多，否则他们哪里有钱让我来开发软件呢？这样一来，人往高处走水往低处流，自然客户想挖员工、员工想跳槽，这也是人之常情，所以尽量要做到控制住局面，客户是软件公司最宝贵的收入来源，跟客户做好关系，处理好各个细节，尽量少让程序员跟客户有直接往来。当然能做到这个程度，这个公司是属于非常成熟了，至少控制能力是很强了。

　　02：不要过多的接小单子，再小的单子也是功能齐全，麻雀虽小五脏俱全，客户虽然是要一个小麻雀，但是各个细节出来起来，跟大项目所耗费的精力是一样一样的，除非你的软件真的非常成熟，达到了产品级的，那小项目玩玩可能问题还不严重，例如我只是把权限功能就整理了接近10年，天天推荐，天天优化，天天在项目里实战，所以就是500元的权限项目，我也三下两下就搞定了，50000元的权限项目，也一样三下两下就可以搞定，就是给我50元，我也不会不会亏本，只是赚多赚少的事情而已，但是其他软件项目，我也无法保证，曾经做了一个公文收发的软件，我也足足干了3个月才全部弄好，因为很多细节在开发前是想不到，或者不会想到那么深入，客户真正用了，会把很多没提到的问题都会提出来，或者在开发设计阶段会有很多细节需要你考虑的，打个比方，客户错删除了数据，你不能说是丢了吧？总需要有能力把删除的数据恢复过来吧？就算做备份，也不能满足客户要求，我刚备份过，刚输入了数据，不小心删除了，你说这个人家还要求能回复呢，所以你开公司接了过多的小单子，你就没有精力去承接大项目，更有油水赚的项目，深陷这些小单子里，每个小单子都耗费你一个骨干，甚至每个单子耗费你2-3个人，你所投入的人力成本、时间成本往往大大的超出这个小单子的收益，而且小单子做多了，别人给你的帽子就是只会做小单子而已，以后也会看不起你的。

　　理想状态是1年做个1-2个项目，每个项目有几十万的利润，开发人员的规模控制好、质量控制好、人员流失跳槽频率控制好、公司的管理能力提升好、客户关系处理得细腻一些，专心做好这么几个有效益的项目就足够了，若是个人创业型的软件公司，一年想赚很多钱，是不大可能的，刚开始不亏钱就已经很不错了。

　　我现在不创业了，去年一年我是相对很闲，有一个朋友给我介绍杭州某个公安局的一个小项目，几千元，我当时想闲着也闲着，是不是给弄个漂漂亮亮的？后来想想，我宁可闲着、学学新技术，陪陪老婆，完善完善我的产品，让那些更需要经验，更需要钱的小兄弟们去折腾吧，就这样我去年一年闲在家里，身体养的老好，天天睡懒觉、逛街、看看书、打打星际争霸、看看电影，感觉这才是生活呀，太有质量了。

　　 03：项目不要过于分散，刚开始创业时，往往哪里的项目都会承接，我曾经同时在3个城市战斗，公司本部在宁波、外包项目在苏州、电力项目在安徽、上海还有一个项目，创业公司往往也不会有那么多人才，员工的水平也是相对比较弱的，往往需要你老板的支撑，这些项目说大不大，说小不小，这些开发人员，要么是进入不了状态，要么是无法解决项目难题，要么就是斗志不强，都需要轮班去给他们打气，帮他们解决难题，跟他们一起拼搏，才能把一个个项目做好，这样不同的城市都会有相关的交通费用、住宿费用等等发生，项目的利润也会大大折扣，最后沦落到不亏钱就不错了，而且开发人员经常没在你身边，他们的思想工作也没人做，长期出差在外地，若有女朋友什么的，谁愿意当长期的和尚啊？都是20刚出头的血性男人，天天也都想女友的，我那个年纪时，也一样的嘛，哈哈。

　　04：宁可没项目，也不要做2手转包的项目，打个比方，一个项目10万的经费，经过了1个承包上，别人6万给你做项目，你的开发成本是4万，那我们看看这个项目的收益，人家是几乎一分钱成本损失还没有的情况下，从10万里赚走了4万，还把风险转交到你身上来了，而且你4万的成本很可能是理想状态的成本，你耗费4万的成本，然后还有风险，然后还继续死去活来的干3-5个月不止还有后期的维护，才能赚2万，你是不是傻瓜了？这个活儿干好了，你是给上家干活，让客户知道上家的能力有多强大，以后有项目了，还给上家做，儿不是给你做，因为人家相信上家的运作能力，还能找到10个8个你这样的人，这样的公司。

　　若你没能控制好进度、成本，赔钱的是你，上家会那么傻瓜，自己掏钱吗？所以我们要看清楚，项目的风险、成本投入、项目的效益产出，你是给自己干活，还是给别人干活，那自己创业干个屁啊，还不如给老板打工了，至少有个保险，月月都按时发工资，转包别人的项目，说白了，只是非常简易的换了个方式打工而已，没啥大不了的区别，反而把风险也自己承担了。

　　所以寻觅项目，找客户也是公司的一个重大方向，你自己开公司，一定要有自己的客户，自己能寻找一手客户的能力，我懂了这些后，我就很少跟同行搞得死去活来，甚至都懒的理，我需要的不是这些人，而是最终客户，他们更有可能是我的竞争对手，有个宁波的开软件公司的小老板，总想套我们公司的机密、总想知道我在干啥，因为我已告诉他，他就知道有哪些客户是需要IT软件服务，你当我是傻冒啊？我公司在干啥，我在做什么，应该是属于商业机密，我混口饭吃就是靠这些，我怎么可能告诉你啊？你把我想得也太简单了些吧。