SD入门关键词理解

销售范围

由以下因素组成：

销售组织：指销售和分销中的机构(部门)，在系统中，用销售组织来表示。负责：销售和 分销产品，对销售条款进行谈判，并对这些业务负责；是面向市场的关键组织；分配在一个公司代码下。

分销渠道：是指产品从生产者向消费者流转的通道。

• 经销商：拥有商品所有权，并进行再出售活动。
• 零售商：直接向各种用户和不作为商业用途的最终消费者出售商品和服务。
• 代理商：为生产厂商寻找合作伙伴并进行谈判，不拥有商品所有权。

零级渠道：生产者 消费者

产品组：首先产品是指所有提供给市场，能满足顾客需要和欲望的任何东西，包括：商品、服务等。所谓产品组是指：若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性、运输特性。 销售范围定义为为销售组织、分销渠道及产品组的组合。可用于统计分析、确定价格等。