程序员应该懂的道理

　　十九、监督

　　小池定理
　　越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。
　　提出者：日本管理学家小池敬
　　点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。

　　赫勒法则
　　当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。
　　提出者：英国管理学家h·赫勒
　　点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。

　　二十、控制

　　横山法则
　　最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。
　　提出者：日本社会学家横山宁夫
　　点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主动权。

　　蝴蝶效应
　　" 紊乱学" 研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为" 蝴蝶效应" 。
　　点评：善终者慎始，谨小者慎微。

　　阿什法则
　　承认问题是解决问题的第一步。
　　提出者：美国企业家m·k·阿什
　　点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。

　　二十一、法纪

　　洛克忠告
　　规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。
　　提出者：英国教育家洛克
　　点评：简则易循，严则必行。

　　热炉法则
　　当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到" 烫" 的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预警性、平等性。
　　点评：罪与罚能相符，法与治可相期。

　　二十二、改革

　　柯美雅定律
　　世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。
　　提出者：美国社会心理学家m·r·柯美雅
　　点评：不拘于常规，才能激发出创造力。

　　达维多夫定律
　　没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。
　　提出者：前苏联心理学家达维多夫
　　点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。

　　自吃幼崽效应
　　美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为" 自吃幼崽" 。
　　点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。

　　二十三、创新

　　舍恩定理
　　新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。
　　提出者：美国麻省理工学院教授舍恩
　　点评：只有信之不疑，才能持之以恒。

　　吉宁定理
　　真正的错误是害怕犯错误。
　　提出者：美国管理学家h·吉宁
　　点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。

　　卡贝定理
　　放弃是创新的钥匙。
　　提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝
　　点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。

　　二十四、考评

　　吉普林忠告
　　将成败同等看待。
　　提出者：英国作家、诺贝尔文学奖获得者吉普林
　　点评：如果不明白失败是什么，那么对成功的理解也是片面的。

　　史华兹论断
　　所有" 不幸事件" ，都只有在我们认为它不幸的情况下，才会真正成为不幸事件。
　　提出者：美国管理心理学家d·克华兹
　　点评：若能坏中看好，终会好上加好。
　　e、绩效

　　二十五、竞争

　　廷克定律
　　如果你处在第二的位置，你就总想努力去争作第一。
　　提出者：英国管理学家哈罗德·廷克
　　点评：欲往高处走，须向高处看。

　　鲁尼恩定律
　　赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输。
　　提出者：奥地利经济学家r·h·鲁尼恩
　　点评：无备，强不抵弱，出奇，弱可胜强。

　　史密斯原则
　　如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。
　　提出者：美国通用汽车公司前董事长r·史密斯
　　点评：竞争使人进步最快，合作让人得到最多。

　　二十六、营销

　　阿尔巴德定理一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。
　　提出者：匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问波尔加·韦雷什·阿尔巴德
　　点评：看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。

　　冰淇淋哲学
　　卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。
　　提出者：台湾著名企业家王永庆
　　点评：逆境不错，顺境更好。

　　二十七、广告

　　布里特定理
　　商品不作广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。
　　提出者：英国广告学专家s·布里特
　　点评：要推而广之，先广而告之。

　　伯内特定理
　　只有占领头脑，才会占有市场。
　　提出者：美国广告专家利奥·伯内特
　　点评：脍炙人口才会耐人寻味，深得人心方可引人入胜。

　　拉图尔定律
　　一个好品名可能无助于劣质产品的销售，但是一个坏品名则会使好产品滞销。
　　提出者：法国诺门公司德国分公司负责人苏珊·拉图尔
　　点评：取名的艺术，亦是取得成功的艺术。

　　赫斯定律
　　广告超过12个字，读者的记忆力要降低50%。
　　提出者：澳大利亚广告家h·赫斯
　　点评：忘却即等于抛弃。

　　二十八、**

　　玛丽法则
　　假如还没有破，就不要去修它，免得弄巧成拙。
　　提出者：美国著名企业家玛丽·凯·阿什
　　点评：弄巧之所以成拙，往往是因为本来就无巧可弄。

　　弗里施定理
　　没有满意的工作人员，就没有满意的顾客。
　　提出者：德国慕尼黑企业咨询顾问弗里施
　　点评：协调内外关系，从协调内部关系开始。

　　反哺效应
　　动物学家将某些动物长大后把觅到的食物给予其父母的行为称为反哺。
　　点评：给别人好处的人，往往也是得到好处最多的人。

　　史崔维兹定理
　　如果你为获得好处而帮助他人，就不算帮助他人。
　　提出者：美国社会心理学家g·史崔维兹
　　点评：动机不纯，行为失真。

　　二十九、谈判

　　奥狄思法则
　　在每一次谈判中，你都应准备向对方作出让步。
　　提出者：美国谈判专家j·s·奥狄思
　　点评：争，丈不足；让，寸有余。

　　居家效应
　　一个人在家里或自己最熟悉的环境中，言谈举止表现得最为自信和从容。
　　点评：没有实力垫底，自信永远是苍白的。

　　尼伦伯格原则
　　一场圆满的、成功的谈判，每一方都应是胜利者。
　　提出者：美国著名谈判学家尼伦伯格
　　点评：总想自己得势，必然势不两立。

　　比林定律
　　一生中的麻烦有一半是由于太快说" 是" ，太慢说" 不" 造成的。
　　提出者：美国幽默作家比林
　　点评：1、没有否决权，发言权也很容易被剥夺。2、对不该让步的事不让步，别人反而更容易给你让步。

　　三十、交往

　　克林纳德法则
　　与人相处得好坏，在很大程度上取决于我们用什么方式与人打交道。
　　提出者：美国人际关系学家h·h·克林纳德
　　点评：交之有道，能打好交道；来而无往，难有常来往。

　　忌讳效应
　　因风俗习惯或个人理由等，对某些言语或举动有所顾忌，积久成为禁忌。
　　点评：知道别人不喜欢什么，比知道别人喜欢什么更重要。

　　弗里德曼定律
　　当一个人的需要可以满足另一个人的需要时，两人就趋于互相喜欢。
　　提出者：美国心理学家n·w·弗里德曼
　　点评：有利益与利益的相互补充，才会有需要与需要的相互满足。