您的位置:知识库 » 互联网

《创业邦》封面故事:十大创业困境

来源: 创业邦  发布时间: 2010-02-12 23:40  阅读: 3091 次  推荐: 0   原文链接   [收藏]  

 

  困境十:跨地域扩张难题

  本地互联网社区的成功就在于熟悉本地用户需求,因为社区就是从本地用户里意外生长出来的,这种偶然成长起来的社区网站,反倒特别具有生命力。但是本地社区最终能够建立盈利的商业模式,又需要拿着用户的需求去和相关产品的供货商谈判。篱笆网就是这样的模式,但是由于商务谈判的采购物品经常是基于本地供货商的家居建材,篱笆网的模式就遇到了跨地域复制的难题。

  当企业在上海用户占到供货商总用户数60%的时候拿到的谈判筹码,放到只占商家总顾客数20~30%的北京时,这种筹码肯定难以兑现,这是由企业在本地渠道的价值大小决定的。如果从渠道入手,切入一个市场,肯定要付出更高成本,这跟在网上开个论坛很不一样。篱笆网就在开始增加库存,因为如果不这样,在北京的供货商就有可能告诉客户,“篱笆网给你10%的折扣,我给你15%,你不要通过篱笆网成交。”因为供货商还要给篱笆10%折扣,而通过直接和消费者成交,供货商就等于多赚了5%.

  另一方面,篱笆网也开始选择多元化,围绕用户的婚庆、驾车需求做多元一体化延伸,但从某种程度上,这也可以解释为跨地域复制的难题没有找到特别有效的解决方法。同样从上海本地发展起来的丁丁地图,也面临着跨地域扩张的问题,销售团队已经渗透到本地的便利店、洗衣店的丁丁地图,由于用户习惯和城市地理特点的不同,一直没有进入北京市场。这其中存在悖论:如果做全国通用市场,意味着暂时放弃本地商户支撑的商业模式;如果只做地方市场,发展就会慢下来。基于北京的55BBS(我爱打折网)也同样面临类似问题,在北京非常火,但是长不大。

  不过业内还是普遍看好这种在本土自然生长起来的社区网站,虽然VC可能觉得他们增长不够快。但实际上,只要扎根于一个区域,市场规模也非常可观,而外来竞争者和水平社区很难达到这种本土垂直网站的穿透力。其中的关键,还是要了解本地用户的需求,然后思考怎样以更轻的方式复制,而“重”的投入复制往往困难,容易造成发展障碍。

0
0
标签:创业

互联网热门文章

    互联网最新文章

      最新新闻

        热门新闻