《杜拉拉升职记》作家李可给北大学生的一封信

　　再说说专业、兴趣和收入

　　大学里主要是培养思考的方法。

　　我但愿你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。

　　专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是R&D呢？三个职能的收入都不错的。

　　面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：

　　――你认为新人做销售首先会面临的心理上的冲击是什么？

　　――你为什么选择销售这个职业？

　　有一位华中理工的美眉告诉我，她在暑假去卖过保险，业绩比别的同学都好，她认为她和同学们的主要区别在于，别的同学感到是在求人，很痛苦很伤自尊，而她能克服这种感觉，人家越是不理睬她，越激发起她想让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她不断的希望卖得更好。

　　我基本肯定，她至少了解什么是销售。关于“为什么要做销售”，她的回答， 大大好过面试中常见的答案“因为我喜欢和人打交道”（其实提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和陌生人打交道，甚至惧怕和陌生人打交道）。

　　她说的，正是新人判断自己是否适合销售这个行业的最基本的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高的指标关。如果这两个关过不去，你在销售这行活不下来。

　　有的新人，在学校成绩很好，人际关系也不错，是各种社团活动的活跃分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸給他的羞辱感让他简直痛不欲生，他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就烦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。

　　也许正因为上述原因，我注意到每年应聘R&D职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要明白一点，第一，R&D的职位空缺相对不多，也就是说当你处于初级阶段，社会需求总量方面是受到限制的；第二，干这行你需要才华专注和狂热痴迷，一个一辈子做不出带来漂亮销量的配方的化学师是很郁闷的，科学技术只有转化为生产力才能实现其价值，于是他成不了“科学家”，只会是一个“资深化学师”。还有的行业的技术职位，过了三十五，就TOTALLY不是年轻人的对手了。

　　市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOPSALES。

　　而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHAPETHE MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。

　　虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我給大家几个做销售的理由。

　　一, 超过70%的CEO出生销售;

　　二, 假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体, 具有战胜一切困难的勇气和能力;

　　三, 销售是晋升机会最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如HR;

　　四, 销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累;

　　五, 销售是最容易找工作的职业, 到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以HAPPY的干到五十岁， 等于变相的增强职业安全感.

　　举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技术奇才的话,MAXIMUM MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14-16个月不等）.

　　没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）

　　假如你做销售，你的收入将DOUBLE, 因为你有可观的奖金。同时, 你获得晋升的概率将至少翻倍.

　　换位思考， 学习得体

　　人有四种出身:家庭，长大的地方，教育，职业。

　　作为北大的毕业生，你已经证明了学习能力和你的见识。

　　从概率上说，你的IQ应该多少高于平均水平，英文应该不错，看过相对多的主流书籍，有机会听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有挑选好职位的优势。

　　但是，教育出生仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力.

　　总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义，到那时候,你将不是企业的人力成本, 而是人才,否则你的教育出生只是你的事情。

　　好的职位总是存在的，关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么？你现在能做什么?

　　总体上我个人感觉, 现在的应届生成熟度还是有所提高的, 早两年, 新人来面试, 简历上时髦: “给我一个支点, 我能撬动地球”, 或者: “给我一个机会, 还你一个惊喜。”

　　去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了, 也不提供惊喜了.

　　有时侯我在面试中向新人要录用他的理由, 对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势.

　　这显然是一种进步. 不论你打算进国家机关, 还是事业单位, 或者知名外企, 哪里都喜欢要聪明得体的人.当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，得体是很重要的基本游戏规则。

　　如果你要一份体面的前程，首先你需要明白一些得体的小规矩，

　　――面试的时候身体不要乱动，语速语调适中

　　――男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子

　　――学会倾听

　　――诚恳和礼貌

　　――知道自己的强项是学习能力、逻辑，以及激情，并且展示自己正常的人际关系

　　――了解自己需要在承受压力和面对挫折方面让对方放心，并备有实例准备说服面试者

　　――了解行业的累积对自己很重要，而且 HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN，除非那份工作太烂，或者新工作真的好。

　　――新人喜欢问你们公司提供什么样的培训？但是其实70%的知识来自于实践而不是课堂

　　――最后一条是，要知道人们喜欢新人的激情和冲劲，但并不欣赏没有根据的勇气和信心（比如对一份15万的年收入嗤之以鼻；不重视很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实，或者以为那是因为“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告诉全世界“我DECLINE了他们的OFFER”）。