开发人员的“赚钱之道”

写这篇文章纯属偶然。

最近听说一个以前的同事又开始继续他的一个流量统计工具的下一版本的开发了。该工具下一个版本将是7.0了，呵呵，算起来他也作了满长时间了，而该工具的反响也不错。最最关键的是，他靠这个工具给自己带来了真真正正的收益。据他说上一个版本（6.0）卖掉了几十套。

先不管具体他靠写这个东西是不是真的“赚了钱”，我写这个的目的本来就不是为了就其赚钱与否或赚的多少而大肆讨论。只是想以从事技术开发的人们的角度来一窥技术人员的所谓“商业头脑”。

包括我自己在内，大部分程序员都有一些做些私活的经验（仅代表个人观点），而这或许是最最普通的一种平衡自己的投入与回报的方式，因为可能作为程序员，特别是中低层次的程序员，干得很累，得到的却很少。抽空作点完全以项目为核算方式的所谓私活，可以一定程度上缓解自己经济上的压力。

虽然我现在并不忙，虽然我以前有过很多私活的经历，但是我觉得，上面这个方式并不是明智的，或者说并不“划算”。当然前提是这里的私活指投入时间精力去做coding，如果是轻松的提供一些所谓“技术支持”，象我另外一些朋友的那种“顾问式”的，那这种情况就另当别论了。

排除非常偶尔做些私活的情况，以及那种精力超强的牛腩，大部分以此种方式“赚零花钱”的人，我敢说他们未必过的有多爽。我有时候甚至会觉得这是一种恶性循环，不记得在那里曾经听到过这么一种说法：你把你的精力放在了分散的各个地方，结果会使你丢掉更多的东西。
（前阵子博客园上一个朋友叙述了他一次网上外包项目的失败经验，更是让我感觉无语）

从某种程度上否定了上面这种做法以后，也就是为了把注意力集中到文章初的我那个朋友的所谓经营之道。

不记得是在哪期的《程序员》杂志上看到过一篇文章，说的是程序员的开发从开源到收费的那种模式，忘了文章结果是怎样一个观点了。但是不管怎么样，这种现象已经不新鲜了，很多web控件的开发者们，或者说业余时间自己在做这这方面开发的人们，或多或少有着把自己的控件“商品化”的想法。控件和小软件其实都是技术累积出来的产物，都凝聚着开发人员的智慧与汗水，把它们转化为物质财富无可厚非。

而更多的人现在关注的是怎样把这种产物转变为财富。

从商业角度讲，有技术，并且该技术有一定的市场价值，并且是作为价值实体产生的一个必要条件，那这种技术就可以通过商人的各种操作转变成为实际价值。但是在技术也好，产品也好转变为实际价值前，有一个操作过程不可忽视，就是如何运营，也就是前面讲的靠商人来操作。

开发人员的强项在技术，在对先进技术的掌握与应用。
商人的强项则在于对市场的把握，对价值的把握。

开发人员直面技术，商人直面价值。而技术与价值之间不是衡等的，或者说即使相等，也需要有一个催化剂。

说这些，可能觉得一下子扯开了，不过各位是否发现，我们常常迷茫的所谓开源到收费过度的模式的定性，好象就是忽略了人的因素。我以前公司一个老总常说：要学会经营自己。虽然我对这个老总很是不屑，但是这句话却还是对我造成了一定影响。技术人员往往抱怨自己象工具被使唤来使唤去，其实有时候的问题还是在于自己，我们有一身好功夫，但是却要在别人的擂台上打来打去，银子给boss拿了，自己只能是个卖力的。

我很佩服我那个朋友持之以恒的进行他那个流量统计的工具的开发，但是其实我更佩服他可以靠自己，把这样一个东西“推销”出去。

程序员，除非我决定一辈子只给自己套这么唯一一个称呼，否则，把聪明才智发挥出来，我觉得我们开发人员前途还是很光明的。

很久没有这么晚睡了，意识模糊了，不过刚才写的这些，不管对某些人看来是否显得稚嫩，但是这样一个时候，可以在这么个地方记录下自己的感慨，甚至有机会和大家分享，感觉满不错。